搜索時(shí)代的B2B:企業(yè)建獨(dú)立網(wǎng)站是起點(diǎn)

　　近期，百度高調(diào)進(jìn)軍C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，在業(yè)界激起一陣不小的波瀾。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這只是為其進(jìn)入B2B市場試水的第一步。在這個(gè)搜索為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B電子商務(wù)與搜索的結(jié)合正成為投資者和業(yè)內(nèi)人士熱議的焦點(diǎn)。

　　伴隨著B2B搜索引擎對B2B電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域帶來的沖擊，僅僅在B2B平臺上發(fā)布商品信息已經(jīng)不能滿足搜索客戶的要求，與搜索排名緊密相連的企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站已經(jīng)升級為企業(yè)商務(wù)后臺，承擔(dān)起綜合的電子商務(wù)功能。這也在客觀上催動了企業(yè)建站領(lǐng)域的新革命：智能化、透明化、專業(yè)化。

　　B2B商家需要更廣泛的信息源和推廣源

　　經(jīng)過了中小企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)知、懷疑到了解和接受，B2B電子商務(wù)服務(wù)正在成為新主流商業(yè)模式。最新數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中國B2B電子商務(wù)市場的成交額為4891億元，同比增長10.4% ，環(huán)比增長68.9% 。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過4000萬家。而當(dāng)前所有B2B服務(wù)商覆蓋率僅達(dá)到10% ，廣闊的市場潛力吸引了眾多投資者的目光。

　　在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)瞬息萬變的浪潮中，B2B電子商務(wù)的外部發(fā)展環(huán)境已開始成熟。而在行業(yè)內(nèi)部，從早期的阿里巴巴一直獨(dú)秀，到今天不斷有新勢力涌現(xiàn)和崛起，挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先地位。日趨激烈的差異化競爭要求B2B服務(wù)功能的革新勢在必行。

　　王先生經(jīng)營一家中小型外貿(mào)企業(yè)，電子商務(wù)早已成為他必不可少的業(yè)務(wù)交流方式。但是在交易過程中，他一直存在一個(gè)困惑：眾多的B2B平臺大都模式雷同，上面可供選擇的商家信息存在嚴(yán)重的重復(fù)和滯后問題。如何迅速地了解商家的綜合信息并能快速進(jìn)行比對，成為企業(yè)使用b2b平臺的重要考慮因素。

　　精準(zhǔn)搜索要求更大規(guī)模的獨(dú)立網(wǎng)站

　　搜索引擎，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有具潛力的應(yīng)用服務(wù)，讓人們充分體驗(yàn)了信息化的力量。而這項(xiàng)服務(wù)應(yīng)用到商務(wù)領(lǐng)域，更是無所不能。搜索B2B概念已經(jīng)初現(xiàn)端倪，它不可避免地具有搜索時(shí)代的特點(diǎn)：搜索內(nèi)容的精準(zhǔn)性、針對性和綜合性。據(jù)了解，阿里巴巴“中國供應(yīng)商”產(chǎn)品每年向企業(yè)收取的6.5萬元費(fèi)用中，有近2萬元用于購買搜索引擎關(guān)鍵詞推廣，可見，用搜索引擎作商務(wù)早已是大勢所趨。

　　仍以王先生為例，使用搜索引擎時(shí)，他希望通過關(guān)鍵詞得到供應(yīng)商的全面信息，如：該供應(yīng)商所在地區(qū)的行業(yè)特征、經(jīng)濟(jì)政策，供應(yīng)商的當(dāng)?shù)乜诒偁幁h(huán)境，最重要的，還是要在正式溝通之前，在對方網(wǎng)站上盡可能了解商家自我介紹、產(chǎn)品詳情及報(bào)價(jià)、合作案例等。一旦協(xié)議達(dá)成，王先生也希望對方的網(wǎng)絡(luò)平臺能夠具備如訂單管理等商務(wù)交流功能，以和自己的商務(wù)平臺作互動。然而，長久以來的實(shí)際情況是，成熟的B2B平臺為保護(hù)其對客戶的掌控權(quán)，不愿提供類似搜索引擎的強(qiáng)大的綜合檢索，只是將客戶限定在有限的數(shù)據(jù)平，而正是由于這些保護(hù)措施，企業(yè)在B2B平臺上發(fā)布的信息無法在搜索引擎中被查詢到。

　　因此，在搜索時(shí)代的B2B，眾多企業(yè)要求有獨(dú)立網(wǎng)站的呼聲越來越高。企業(yè)需要獨(dú)立網(wǎng)站作為搜索結(jié)果支撐，扮演營銷大本營角色，與個(gè)體的B2B平臺上的商品信息相配合，融入搜索引擎的海量搜索結(jié)果中，成為企業(yè)的資源中心、業(yè)務(wù)處理中心、管理中心與信息中心，達(dá)成電子商務(wù)自主經(jīng)營、廣泛推廣的理想模式。

　　獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站讓企業(yè)作主人

　　企業(yè)建設(shè)獨(dú)立建站的歷史幾乎與互聯(lián)網(wǎng)的歷史是同步的，但由于傳統(tǒng)手工建站市場的不規(guī)范性，導(dǎo)致企業(yè)建站的門檻很高，遭遇不合理價(jià)格、被高調(diào)的建站技術(shù)蒙蔽。。。。這些都阻礙了中國企業(yè)網(wǎng)站，尤其是中小企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)?；l(fā)展。直到近幾年，一些聰明的互聯(lián)網(wǎng)商家開始將智能建站理念推向中小企業(yè)市場，他們倡導(dǎo)企業(yè)建站服務(wù)“低價(jià)格，無技術(shù)門檻、自主更新管理網(wǎng)站、先建站后付費(fèi)”的新型經(jīng)營模式。

　　狼煙網(wǎng)絡(luò)(www.mynet.cn)于2006年推出的“網(wǎng)站超市”服務(wù)，即是新型建站服務(wù)的業(yè)內(nèi)先鋒。在“網(wǎng)站超市”，中小企業(yè)用戶只需極少投入，便可以在很短的時(shí)間內(nèi)擁有滿足個(gè)性化需求的企業(yè)門戶。這個(gè)網(wǎng)站的功能和美觀絲毫不亞于傳統(tǒng)手工網(wǎng)站制作公司的萬元網(wǎng)站。在線購物、交易、支付等電子商務(wù)功能，以及其他企業(yè)所需要的第三方服務(wù)，如地圖、搜索、在線CRM管理等也已經(jīng)被自動內(nèi)置在服務(wù)列表中。據(jù)狼煙公司的CEO魯眾先生說：“公司的一個(gè)強(qiáng)有力的信念，就是要讓中國每一個(gè)企業(yè)擁有獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，它整合建站、網(wǎng)絡(luò)營銷、SAAS服務(wù)，技術(shù)上可以與B2B平臺有機(jī)嫁接，也自動成為搜索引擎中的強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)源，最重要的，這個(gè)網(wǎng)站的主人一定是企業(yè)自己！提到競爭危機(jī)，魯眾表示目前還沒有任何一家智能建站服務(wù)能如mynet.cn一般強(qiáng)大，雖然很多成熟的公司，如阿里巴巴、YAHOO!等也剛剛借鑒了狼煙的建站模式，推出類似的服務(wù)，但狼煙已經(jīng)與中國網(wǎng)通、GOOGLE等強(qiáng)勢合作伙伴展開合作，要將搜索時(shí)代B2B盡快得以實(shí)現(xiàn)。

　　當(dāng)獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站與B2B平臺和搜索引擎有機(jī)結(jié)合后，王先生的困惑也將迎刃而。解。之前，他要在若干B2B網(wǎng)站上購買會員身份，獲得一個(gè)簡單的黃頁頁面以及一個(gè)三級甚至是四級的域名，不光如此，頁面上的廣告和品牌也都屬于該B2B網(wǎng)站。而mynet.cn采用了一種更積極的方式：以用戶的獨(dú)立網(wǎng)站為mynet.cn電子商務(wù)平臺的基點(diǎn)，B2B交易的安全性和營銷功能在這里得到大大強(qiáng)化。在垂直B2B搜索引擎得到的結(jié)果中，王先生把目光鎖定在有獨(dú)立網(wǎng)站的供應(yīng)商上，因?yàn)樗梢约磿r(shí)登陸對方獨(dú)立網(wǎng)站，了解交易對方的詳細(xì)背景資料、商品信息、企業(yè)動向，并實(shí)時(shí)進(jìn)行商務(wù)交流、在線交易，一應(yīng)工作一站式完成，工作效率提高的同時(shí)，與對方的交流更加方便。交易安全比之前有了更多保障，王先生的生意做起來就更加順手了。

　　搜索時(shí)代B2B服務(wù)與企業(yè)建站不可分割的聯(lián)系，使得狼煙在行業(yè)交叉點(diǎn)抓住了一個(gè)巨大商機(jī)。用戶針對性強(qiáng)，覆蓋面廣；風(fēng)險(xiǎn)度?。唤灰坠δ軓?qiáng)大……魯眾表示，“隨著電子商務(wù)走向高階時(shí)代，交易不再只是在一個(gè)像阿里巴巴這樣的集中平臺上發(fā)生，互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)巨大的交易平臺，搜索引擎變成一種大眾習(xí)慣，企業(yè)逐漸利用電子商務(wù)功能齊備的網(wǎng)站通過搜索引擎獨(dú)立營銷，這對B2B平臺服務(wù)商以及B2B市場發(fā)展形態(tài)的沖擊效應(yīng)也日漸明顯。”
 
編輯： 趙海濤 搜狐IT 

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